Пожалуй, каждый из нас хотя бы раз отвечал на простой вопрос «Какой твой любимый цвет?». Желтый, синий, красный, оранжевый, зеленый… Все мы отдаем предпочтение одному или нескольким цветам и даже оттенкам, выделяя их среди имеющегося многообразия. Зачастую это определяет внешний вид нашего дома, машины, одежды и даже нас самих.

Казалось бы, при выборе любимого цвета мы руководствуемся собственными пристрастиями, вкусами, возможно даже приятными ассоциациями. Но игра цветов на самом деле не так проста, о чем свидетельствует простой опыт, в котором объектом наблюдения послужил мотылек, Бражник Винный.

Для эксперимента ученные вырезали из бумаги разноцветные цветы и разместили их в комнате, куда позже запустили мотыльков. Поразительно, но даже с выключенным светом, в полной темноте мотыльки останавливали свой выбор на пурпурных, синих и оранжевых цветах. Это свидетельствует не только о том, что Deilephila Elpenor (латинское название Бражника) видит окружающий мир в цвете, но и выбирает для себя определенные, «любимые» цвета!

Человек, как тот самый мотылек, тоже «летит» на определенные цвета. А в наш век рекламы и PR было бы непростительно не воспользоваться ценными знаниями о влиянии цветов на поведенческий фактор человека в своих целях.

В данной статье изучим: как цветовая психодиагностика и грамотный подбор цветов могут сделать простую пластиковую карту мощным рекламным инструментом.

Макс Люшер – отец цветовой психодиагностики

Макс Люшер, будучи 23-летним студентом, в далеком 1947 году впервые представил миру свои наблюдения касательно психодиагностики цвета. Основные положения учения были тепло встречены в научных кругах, быстро распространились по миру, а потому свою дальнейшую деятельность Люшер посвятил изучению влияния цвета на человека.

Венцом научной деятельности Макса Люшера стала уникальная система, которая позволяла «перевести» плоскостной дизайн в «люшеровские» цвета и формы, тем самым проанализировав покупательский интерес аудитории и «подогрев» его. Всю оставшуюся жизнь Макс Люшер был частым гостем у директоров крупнейших мультинациональных компаний. Он помогал подбирать эффективные цвета для различных целевых групп покупателей, давал консультации, участвовал в разработке рекламных компаний.

Делаем дисконтную карту «рабочей»

Система дисконтных пластиковых карт на сегодняшний день остается для большинства средних и крупных компаний главным средством удержания покупателей. Мелкие предприниматели зачастую боятся внедрять в свой бизнес дисконтные скидочные и накопительные карты, а зря, ведь в случае грамотной реализации простая карточка поможет Вам не только удержать старых покупателей/заказчиков, но и привлечь новых.

Дисконтные карты, в особенности скидочные, часто передаются «из рук в руки» между знакомыми, с целью сэкономить на покупке. Только представьте, сколько клиентов теряет компания, если человек решает не завести свою карту, а воспользоваться скидкой друга/родственника/коллеги?

Именно для решения проблем с эффективностью скидочных и накопительных карт следует прислушаться к советам Макса Люшера и других современных психологов/маркетологов.

Дисконтная карта тот же рекламный баннер, только он выполнен в меньших размерах и приносит прямую пользу своему держателю. Согласно учениям Люшера, грамотный, рабочий подбор цветов и их сочетаний в оформлении не только привлечет внимание к карте, но и повысит покупательскую активность владельца карты и его знакомых!

Итак, согласно краткому тесту Люшера о цветовой психодиагностике, базовые цвета символизирую следующее:

Для того, чтобы ударить точно в цель, Вам нужно выявить свою целевую аудиторию и сыграть на ее эмоциях, чувствах, ассоциациях, определив, что представляет особенную ценность для Вашего клиента.

Цвет – мощный инструмент визуального воздействия. Сочетая цвета и оттенки, Вы можете влиять на желания и действия своих покупателей.

В заключение хотелось бы привести пример удачного применения основ психодиагностики двумя крупными мировыми корпорациями: «Google» и «Microsoft». Обе компании в оформлении своих логотипов используют яркие желто-сине-зелено-красные цвета, что по учению Люшера означает:

• Радость жизни;
• Удовлетворенность;
• Самореализацию;
• Волю.

При этом, несмотря на такую «разнобойность» цветов, дизайнеры и маркетологи поиграли с оттенками и яркостью, дабы цвета прекрасно сочетались и гармонировали. В итоге мы видим результат – обе компании сделали упор не на что-то «красивое» и «привлекательное», а на влияние, отражение ключевых потребностей своей потенциальной аудитории.