На сайте госзакупок ежедневно размещается информация о потребностях тех или иных компаний с госучастием в товарах и услугах. Тендер, аукцион, открытые торги одновременно проводят сотни компаний. На десятки и даже сотни миллионов рублей заключаются договора. Спектр спроса настолько разнообразен, что практически каждый частный хозяйствующий субъект в России потенциально  может подать заявку и стать победителем торгов.

Учитывая тот факт, что именно государство в настоящий момент является крупнейшим заказчиком на рынке, то заключить контракт на поставку с каким-либо муниципальным или городским предприятием – это цель для многих. Но при достижении этой цели есть барьер, преодолеть который не под силу многим компаниям.

Прежде чем стать зарегистрированным участником аукциона необходимо подтвердить свои возможности по оказанию нужного сервиса. Для этих целей предоставляется финансовое обеспечение. По шагам это выглядит следующим образом – организатор информирует о величине необходимого залога (как правило от 0,5 до 5,5 % от стоимости контракта), указывает реквизиты счета и участник торгов переводит необходимые денежные средства.

В качестве альтернативы переводу «живых» денег со своего расчетного счета можно рассмотреть вариант с банковской гарантией. Такой сервис,  по крайней мере крупнейшие российские банки, предоставляют.

Нужно понимать, что предоставив такого рода гарантию, банк возлагает на себя все риски, связанные с отказом получателя гарантии от выполнения своих обязательств перед организатором аукциона. В связи с этим перед принятием решения банк требует предоставить полный пакет документ по данной сделке. Далее предстоит рассмотрение заявки в течении 2-3 дней и подтверждение (или не подтверждение) в выдаче гарантии.

По сути выдача тендерной банковской гарантии является близким аналогом выдачи кредита. Но если сравнивать эти две операции, стоит отметить, что выдача гарантии для участия в тендере происходит через 2-3 дня после подачи соответствующего заявления и предоставления требуемого пакета документов, тогда как решение по кредиту может быть принято в течении 3-5 недель после обращения.

Еще совсем недавно можно было говорить о двух видах банковской гарантии. Всего три  года назад  не только банки, но и страховые компании имели возможность предоставлять такие документа для участников торгов по госконтрактам. Но в 2009 г. был принят закон, который оставил за страховыми компаниями право выдавать такие гарантии, но только для участия в торгах не по госконтрактам.

К преимуществам использования банковский гарантий при участии в тендерах стоит отметить относительно невысокую стоимость, оперативность в принятии решения со стороны банка и возможность участнику не «замораживать» собственные средства.

К недостаткам такого варианта предоставления финансовой гарантии можно отнести недостаточную оперативность. – когда нужно очень быстро предоставить весь пакет документов, может просто не быть несколько дней, которые необходимо банку для принятия решения. И второй момент – это стоимость услуги. В среднем минимальная ставка – 4% от требуемой суммы. С учетом высокой конкуренции среди  участников и  стоимости контракта такая стоимость заемных денег может сделать участие в тендере  экономически нецелесообразным.