В первую очередь, необходимо определить условия торговли. Типичными являются «FOB Hong Kong». Это означает, что поставщик платит за доставку товара в порт Гонконга, а вы платите за доставку от Гонконга до вашего склада. Более подробно об условиях FOB и других способах разделения затрат и рисков между импортером и экспортером можно узнать в  международных правилах Инкотермс.

Условия оплаты товаров из Китая являются предметом переговоров, но общепринятые условия оплаты — это 30% от суммы в момент заказа и 70%, когда товар отгружен. 30% оплаты на момент оформления заказа дают производителю деньги на приобретение сырья, необходимого для вашего заказа. Некоторые покупатели договариваются во время переговоров о других условиях, например, 30% на момент размещения заказа, 55% в момент доставки товаров к кораблю и 15%, когда товар получен. Оплата перед отгрузкой снижает риск того, что покупатель не будет платить, но затем появляется финансовый риск для покупателя. Понять и уменьшить этот риск в рамках контактов с поставщиком позволит начало с небольших заказов. Типичным методом оплаты является банковский перевод.

Когда вы оформляете заказ на покупку или договор, убедитесь, что прописаны четкие условия, включая штрафы и конкретные санкции на случай возникновения проблем (например, задержек поставки).

Надеюсь, наши советы помогут вам не запутаться и провести расчеты со своими китайскими контрагентами верно.